Hopin Membeli StreamYard Startup Streaming Langsung Seharga $ 250 Juta Karena Tampaknya Akan Memperluas Jajaran Produknya

Pagi ini Hopin , perusahaan rintisan yang berkembang pesat dan menjual platform teknologi untuk menyelenggarakan acara digital, mengumumkan telah mengakuisisi StreamYard . Perusahaan yang diakuisisi, yang melakukan bootstrap ke skala pendapatan material, akan mempertahankan merek dan produk dalam pasarnya.

Kesepakatan itu bernilai $ 250 juta, dibayar dalam bentuk campuran tunai dan saham. Hopin mengumpulkan Seri A $ 40 juta pada akhir Juni 2020 , dan $ 125 juta Seri B November lalu dengan valuasi $ 2,125 miliar. 1

Pada saat putaran terbarunya, Hopin mengatakan kepada TechCrunch bahwa mereka telah meningkatkan pendapatan berulang tahunan (ARR) dari nol menjadi $ 20 juta dalam waktu sekitar sembilan bulan. Dalam email, Hopin memberi tahu TechCrunch bahwa StreamYard telah menskalakan sendiri hingga $ 30 juta ARR tanpa modal eksternal. Dan selama percakapan mengenai kesepakatan StreamYard, CEO Hopin Johnny Boufarhat mengatakan bahwa entitas gabungan akan menghasilkan sekitar $ 65 juta di ARR.

Anda dapat menyimpulkan dari angka-angka bahwa Hopin terus berkembang pesat sejak Seri B.

Jika terasa aneh bahwa sebuah perusahaan Seri B hampir mencapai skala IPO, ingatlah bahwa teknologi Hopin mendapat manfaat dari pandemi COVID-19 di mana acara-acara di seluruh dunia dari pusat konferensi dan ke browser, dan Seri itu Demarkasi untuk putaran pendanaan startup telah kehilangan ukuran historisnya, dan batasan jatuh tempo. (TechCrunch menggunakan layanan Hopin untuk menyelenggarakan beberapa acaranya pada tahun 2020.)

Kesepakatan itu tidak akan memasukkan seluruh kain StreamYard ke dalam produk Hopin. Sebaliknya, StreamYard akan mempertahankan merek dan produknya, sehingga dapat terus melayani basis pelanggan yang ada. Hopin bermaksud untuk lebih mengintegrasikan teknologi streaming StreamYard ke dalam produk tenda perusahaannya, meskipun platformnya akan tetap agnostik penyedia streaming; StreamYard akan menjadi opsi streaming Hopin default.

Salah satu pendiri StreamYard Geige Vandentop memberi tahu TechCrunch bahwa sekitar 15% hingga 20% pelanggannya menggunakan layanannya untuk aktivitas terkait acara. Sisanya berasal dari sumber seperti ekonomi kreator, dan bisnis kecil.

Sebagai sebuah perusahaan, StreamYard memutuskan untuk menghindari modal eksternal selama pertumbuhannya, menjaga timnya tetap dekat sambil berfokus pada umpan balik pelanggan untuk membantunya membuat pilihan produk. Vandentop mengatakan dalam sebuah wawancara bahwa StreamYard akan terus mengikuti irama live streaming mingguan saat ini untuk meminta masukan pelanggan saat menjadi bagian dari jajaran produk Hopin.

Dengan tema yang sama, Boufarhat mengatakan kepada TechCrunch bahwa Hopin sedang bekerja untuk membangun jajaran produk multi-produk yang mengutamakan pelanggan, di mana StreamYard akan menjadi bagian penting yang akan dikenal oleh perusahaan besar.

Mengapa StreamYard menjual ke Hopin, jika berhasil menskalakan ARR delapan digit tanpa memerlukan suntikan tambahan uang dari luar? Vandentop menggambarkan kesepakatan itu sebagai yang terbaik untuk pelanggannya saat ini, timnya, menambahkan bahwa ikatan tersebut akan memungkinkan startupnya bergerak lebih cepat.

Pembacaan TechCrunch tentang kesepakatan tersebut adalah bahwa Hopin secara kasar berhasil menggandakan ukurannya sendiri melalui transaksi yang datang dengan biaya yang relatif sederhana, ketika kami membandingkan skala pendapatan StreamYard dibandingkan dengan perusahaan yang mengakuisisi ’ ; s sendiri. Namun, StreamYard sebagian memperdagangkan ekuitasnya untuk saham Hopin yang, mengingat kecepatan penggalangan dana tahun 2020 yang cepat dari perusahaan mungkin menunjukkan, dapat dengan cepat tumbuh nilainya. Dan seperti yang dicatat Vandentop selama obrolan kami dengan kedua eksekutif tersebut, Hopin tumbuh lebih cepat daripada startupnya sendiri.

Ruang acara virtual, dan ruang acara hybrid, online dan offline yang awalnya Hoping siapkan untuk digunakan sebelum COVID-19, patut disaksikan pada tahun 2021 saat vaksin disebarkan dan dunia menantikan masa depan perjalanan yang aman . Namun, dengan StreamYard di kampnya, setiap perlambatan dalam pertumbuhan penjualan perangkat lunak acara virtual dapat dikurangi dengan basis pelanggan pakaian streaming yang sebagian besar berbeda.

Sekarang kita dapat memulai semacam hitung mundur saat gabungan entitas Hopin dan StreamYard mencapai $ 100 juta di ARR. Setelah itu kita akan memulai timer IPO.

  1. Selain itu, Hopin yang membayar sekitar 10% dari nilainya saat ini untuk StreamYard menempatkan kesepakatan itu ke dalam keranjang yang mirip dengan kesepakatan Facebook-WhatsApp . Kesepakatan 10% menyiratkan bahwa perusahaan yang mengakuisisi membuat taruhan material pada pilihan; Kesepakatan Slack-Salesforce baru-baru ini hanya lebih dari 10% dari puncak kapitalisasi pasar Desember perusahaan yang mengakuisisi, untuk referensi.