Pendiri Aplikasi Bimbingan Belajar Seattle Belajar Memanfaatkan TikTok Untuk Membangun Basis Besar Pengguna Potensial

Para pendiri muda aplikasi bimbingan belajar yang berbasis di Seattle Kadama telah belajar selama bertahun-tahun tentang cara meluncurkan dan menumbuhkan sebuah perusahaan rintisan, dan bahkan berputar dalam menghadapi pandemi yang mengubah permainan. Pelajaran terbaru mereka ada di TikTok, di mana mereka mendapatkan pendidikan tentang bagaimana konten viral dapat digunakan untuk mempromosikan bisnis mereka.

Amin Shaykho adalah CEO Kadama yang berusia 5 tahun, aplikasi iOS gratis yang dia buat di University of Washington bersama COO Marwan El-Rukby dan adik laki-lakinya , Dani Shaykho , yang menjabat sebagai VP pemasaran produk. Amin Shaykho dan El-Rukby keduanya lulus dari UW, dengan gelar di bidang ilmu komputer dan bisnis, dan Dani Shaykho adalah mahasiswa baru yang sedang belajar ilmu komputer dan pemasaran di sekolah tersebut.

Kadama diluncurkan sebagai aplikasi multi-layanan, dengan rencana untuk menghubungkan pengguna dengan banyak penyedia layanan untuk hal-hal seperti pekarangan atau pekerjaan rumah. Tim ini mengambil bagian dalam Kompetisi Dempsey Startup UW, tetapi sekitar Desember 2019 mereka berputar untuk menawarkan bimbingan langsung untuk mahasiswa. Mereka menyelesaikan Jones + Foster Accelerator , yang diselenggarakan oleh Foster School of Business Buerk Center for Entrepreneurship , pada Februari 2020.

Ketika Shaykho dan El-Rukby lulus pada Maret 2020, pandemi COVID-19 melanda AS dan mereka menyadari seluruh bisnis mereka akan hancur jika dilakukan secara langsung. Mereka beralih lagi, ke layanan bimbingan online bagi siswa yang membutuhkan bantuan dan tutor yang ingin terhubung dengan siswa tersebut.

"Saya rasa waktunya tepat dalam hal dapat membantu dan memberikan peluang, pekerjaan yang bijaksana dan pembelajaran yang bijaksana," Shaykho berkata.

Kadama juga mengatur waktu dorongan besar di media sosial dengan tepat, khususnya di aplikasi berbagi video TikTok , di mana ia telah berkembang menjadi hanya di bawah 1 juta pengikut dalam beberapa bulan (ada lagi 100.000 pengikut di Instagram ). Harapannya adalah bahwa orang-orang muda yang terseret ke dalam gulungan media sosial mungkin juga orang-orang yang mencari bantuan untuk pekerjaan rumah atau ujian selama pandemi - dan sebagian besar membutuhkan layanan bimbingan belajar.

Tetapi hanya sekitar 10% dari video Kadama yang terkait dengan produk perusahaan. Sebaliknya, Dani Shaykho menjadi tuan rumah bagi penawaran "peretasan" terkait dengan segala hal mulai dari pintasan ponsel cerdas hingga tip pekerjaan rumah. Tim Kadama bertemu setiap hari untuk bertukar pikiran tentang ide-ide dan video direkam dengan layar hijau saat Shaykho menggunakan berbagai macam alat peraga sebagai "mikrofon."

Video Shaykho memegang deodoran dan menawarkan tips iPhone menjadi viral dengan 14 juta tampilan; Shaykho menggigit bawang mentah sambil mendiskusikan aplikasi acak untuk membantu tugas sekolah menarik 4 juta penayangan.

"Kami bergabung dengan TikTok di era keemasan. Beginilah cara kami membangun banyak sekali penonton," Amin Shaykho mengatakan tentang fokus untuk menarik bola mata Gen Z. "Ini semua tentang menumbuhkan basis pengikut yang pada akhirnya akan menjadi pengguna produk kami."

Shaykho mengatakan bahwa layanan bimbingan belajar online yang bersaing dengan Kadama, seperti Wyzant atau Guru Sekolah , tidak memanfaatkan jenis pemasaran viral tersebut.

Kadama berfungsi sebagai pasar tempat para siswa mengatur diri sendiri dalam mencari seorang tutor. Tarif yang berlaku umumnya $ 20 hingga $ 25 per jam dan terutama menarik mahasiswa yang bekerja sebagai tutor. Sumber utama tutor adalah melalui tempat-tempat seperti Indeed dan Shaykho mengatakan bahwa mereka dapat membangun profil yang kuat di Kadama dengan memberikan sertifikasi apa pun yang mereka miliki, pemeriksaan latar belakang, dan dengan mendapatkan ulasan yang kuat.

Kadama menghasilkan uang dengan mengambil biaya transaksi saat siswa membayar tutor.

Para pendiri bersama, semuanya berusia antara 18 dan 22 tahun, berpikir bahwa antara produk dan hal-hal sosial, mereka telah menemukan penontonnya.

"Kami tahu apa yang mereka suka. Kami mencoba membuat belajar menjadi menyenangkan," Kata Shaykho. "Anda tidak melihat aplikasi pendidikan lain yang mendekatinya seperti yang kami lakukan."

Ada yang berfungsi.

Kadama menempati peringkat No. 7 di antara aplikasi pendidikan di App Store. Perusahaan ini telah menghasilkan $ 25.000 yang diperolehnya melalui Jones + Foster Accelerator, $ 10.000 yang dimenangkannya sebagai startup terbaik yang dipimpin siswa di Kompetisi Wirausaha Barat Laut, dan $ 30.000 dalam tabungan pribadi. Saat ini mereka sedang mencari putaran awal senilai $ 1 juta, beralih ke aplikasi tahap kedua dan merilis versi Android.

"Jika kami ingin meningkatkan skala ini ke tingkat berikutnya, kami perlu membawa lebih banyak orang, karena saat ini tim terdiri dari tiga orang," Kata Shaykho. "Kami tidak tidur lagi. Ini sangat intens, tapi ini benar-benar menyenangkan dan sekaligus bermanfaat."