SalesLoft Atlanta Mengumpulkan $ 100 Juta Untuk Platform Penjualan Digitalnya, Yang Sekarang Bernilai $ 1,1 Miliar

Pandemi Covid-19 dan khususnya kebutuhan jarak sosial untuk memperlambat penyebaran virus terus membuat banyak dari kita menjauh dari kantor. Sekarang, semakin banyak organisasi dan orang yang percaya bahwa hal itu dapat mengantarkan perubahan yang lebih permanen ke pekerjaan jarak jauh, terdistribusi, dan virtual. Saat ini, sebuah perusahaan rintisan yang telah membuat seperangkat alat khusus untuk membantu staf penjualan dengan perubahan itu — melalui penjualan digital — telah meningkatkan putaran pertumbuhan yang substansial untuk memenuhi permintaan tersebut.

SalesLoft , platform penjualan yang berbasis di Atlanta, Georgia yang menyediakan alat berbasis AI untuk membantu staf penjualan menjalankan proses penjualan mereka secara virtual — mulai dari menemukan dan menindaklanjuti prospek, hingga membantu mereka menjual dengan alat pelatihan virtual, dan kemudian membantu dalam proses pascapenjualan — telah menutup $ 100 juta dalam pendanaan.

Salah satu pendiri dan CEO perusahaan Kyle Porter mengonfirmasi kepada TechCrunch bahwa perusahaan sekarang bernilai $ 1,1 miliar pasca-uang, kenaikan substansial dari penilaian sebelumnya. Pada April 2019, jauh sebelum pandemi kesehatan global, perusahaan telah mengumpulkan Seri D $ 70 juta dengan valuasi sekitar $ 600 juta (angka yang kami konfirmasikan pada saat itu dengan sumber yang dekat dengan perusahaan).

Putaran terakhir ini dipimpin oleh Owl Rock Capital, dengan investor sebelumnya Insight Partners, HarbourVest, dan Emergency Capital — VC yang secara khusus berfokus pada perusahaan rintisan, yang merupakan pendukung awal Zoom dan banyak lainnya — juga berpartisipasi.

SalesLoft kini telah mengumpulkan sekitar $ 245 juta, jumlah yang mengesankan untuk setiap startup, tetapi juga patut ditunjukkan karena fakta bahwa ini tidak berbasis di Valley tetapi Atlanta, Georgia (negara bagian dalam berita karena alasan lain saat ini , sebagai fokus pemilihan putaran kedua Senat AS yang diperebutkan dengan panas).

Perusahaan telah mengalami penurunan pertumbuhan selama beberapa tahun sekarang, sebagai salah satu pemain besar di bidang yang disebut keterlibatan penjualan: alat untuk membantu staf penjualan menjual lebih baik kepada klien (atau calon klien), yang dapat termasuk pemantauan interaksi secara waktu nyata untuk memberikan pembinaan guna meningkatkan proses, saran untuk konten tambahan guna meningkatkan promosi, dan perangkat lunak yang lebih mendasar untuk mengelola catatan dan komunikasi.

Bahkan sebelum pandemi melanda, ini adalah area pertumbuhan utama dalam perangkat lunak perusahaan, dengan baik secara langsung maupun secara online / penjual digital mengandalkan jenis produk ini untuk membantu mereka mendapatkan lebih banyak keunggulan dalam pekerjaan mereka, tetapi banyak fokusnya benar-benar berada di dalam penjualan (penjualan B2B yang berfokus pada pembelian yang lebih besar). Porter menggambarkan efek Covid-19 sebagai "penarik" mendorong tren yang sudah kuat itu.

"Efek Covid telah menjadi penarik karena efek penjualan digital," dia berkata. "Semua penjual segera menjadi jauh. Tapi sekarang jin sudah keluar dari botol dan tidak mau masuk lagi. Artinya penjualan di dalam sekarang semua penjualan. Baik peluangnya berupa mid-funnel atau peningkatan atau pembaruan, kami menetapkan diri sebagai platform keterlibatan yang tercatat karena semuanya menjadi digital dan semua penjual menemukan lebih banyak kesuksesan."

Dia menambahkan bahwa siklus penjualan SalesLoft sendiri telah meningkat sebesar 40% sejak pandemi, sebuah cerminan, katanya, dari "urgensi dan kebutuhan" untuk fitur seperti yang dikembangkan oleh startup.

Pergeseran lain adalah dalam hal jenis pelanggan yang bekerja dengan SalesLoft. Perusahaan awalnya berfokus pada pasar menengah, tetapi itu telah berubah dengan perusahaan yang lebih besar juga ikut serta. Google, LinkedIn (yang mendukung SalesLoft dan berada dalam kemitraan strategis dengannya), Cisco, Dell, dan IBM semuanya adalah pelanggan, dan Porter mengatakan bahwa lebih banyak "arus utama" bisnis seperti Cargil, 3M dan Standard & Orang miskin juga semakin menjadi klien.

Hal itu memimpin perusahaan rintisan untuk membangun solusi yang lebih besar, di luar promosi dasar "keterlibatan penjualan" yang telah menjadi andalan SalesLoft hingga saat ini. Perusahaan bersaing dengan banyak perusahaan lain termasuk Clari , Chorus.ai , Gong , Conversica , Afiniti dan Outreach , serta orang-orang penting seperti Salesforce. Porter mencatat bahwa nilai jual besarnya adalah ia menawarkan solusi penjualan ujung ke ujung yang semakin meningkat kepada pelanggan, yang berarti lebih sedikit berbelanja.

"Membangun jalur pipa berkualitas tinggi membutuhkan kemitraan yang erat antara pemasaran dan penjualan,"kata Alison Wagonfeld, CMO Google Cloud, dalam sebuah pernyataan. SalesLoft telah membantu kami menyelaraskan efisiensi dalam proses kami dan konsistensi dalam pengalaman prospek, dan kami bersemangat untuk terus berkembang bersama mereka sebagai mitra.